开幕式·鸟巢·地铁·北京欢迎你

筹备了七年多的奥运会，8月8日晚在北京的“鸟巢”终于拉开了帷幕。8号晚上的开幕式，给世人的绝对是堪称经典的视觉盛宴。击缶而歌，这个能够发光的缶阵绝对是在开场给人们冲击，其后，29个焰火的脚印从天安门一直沿着北中轴路奔向鸟巢，不能不说是一个令人惊奇的创意。小姑娘的《歌唱祖国》，说实话是这台晚会最让我动情的一幕，《歌唱祖国》原本是一首雄壮的歌曲，在奥运开幕这一刻由一个让人动容的孩子用一个更加优美动人的旋律查出来迎接国旗，真是太感动了……

这一刻不仅想起了，国人为这次奥运会所做的准备，还有08年以来，这个国家所发生的事，~不容易啊！

但是，即使前面的路多么挫折，我们还是张开怀抱欢迎五洲宾朋来“家”里做客，倒计时百天一首《北京欢迎你》正是有着这样一份真情，也正因为有情，这首歌迅速的传播，“北京欢迎你，为你开天辟地”、“北京欢迎你，像音乐感动你”……

为了奥运会的开幕式，北京地铁从8月8日的首班车开始到8月9日的末班车至，路网中除了机场线外，全部不间断运营，这也是创造了中国地铁运营史上的第一。

射击·举重·体操·乒乓球·女排·男篮

从开赛开始，中国就一路引领着本届奥运会的金牌榜名单，而且在赛程的前半段中国的夺金速度异常稳健，首先离不开中国的一些传统优势项目的强势地位，射击、举重、体操、乒乓球，这些项目的金牌基本上都是被中国队包揽，也可以体会出我国对于这次在家门口举办的奥运会从备战上所做出的努力。

虽然大球团体项目中国队的冲金梦再次破灭，但是国人依然给他们的是鲜花、呐喊、助威和掌声，因为他们有资格获得这些，他们在强敌面前依然奋力拼搏，依然斗志昂扬，他们书写着中国的奥林匹克史，他们“虽败犹荣”！

菲尔普斯·博尔特·伊辛巴耶娃

面对中国的冲金，外国选手的夺金依然令我们感动，让我们为他们大声的呐喊和助威。

美国游泳神童菲尔普斯在这届奥运会上总共获得了八枚金牌，这也是奥运会选手单届奥运会上获得金牌数最多的运动员。当他在赛前的时刻，有多少人会相信他能夺得八枚金牌，但是当他参加最后一场比赛的时候，他这个八金的梦想也成为了所有人的梦想……当我们羡慕这位天才少年的时候，有多少人能够体会他在游泳上所付出的努力，当人们羡慕菲鱼的妈妈有这么一个值得骄傲的儿子的时候，有谁知道让菲尔普斯学游泳的初衷确是要治疗他的多动症……

当博尔特以那种轻而易举的姿势冲向百米飞人的终点的时候，他打破的不仅是世界纪录，更是人类对人类极限的认识，奥运会让运动员赢得奖牌、荣誉，让普通人收获感动的同时，也在向人类的体能极限进行着挑战。

夜色中的鸟巢，人们有节奏的拍打着手掌，大家等待着另一个世界记录的打破，场上的女子如果成功，那么她将第25次打破自己创下的世界纪录。当运动员奋力的向上腾起越过标杆，她成功了，她挑战了自己，整个鸟巢在这一刻沸腾了，不论你是哪国人，都在为这个运动员祝贺，她就是俄罗斯的~伊辛巴耶娃。

栾菊杰·达纳·埃蒙斯·丘索维金娜·刘翔·男足

获奖牌固然重要，但是更多的运动员是没有奖牌的他们也很让我们感动。

栾菊杰在我还没有出生的年代，已经是被国人熟知的运动员，她也是我们国家第一位获得击剑金牌运动员，已过50的她在得知奥运会在北京举行的时候，再次身披战袍争取参赛，虽然这次她身披的是加拿大的战袍，“扬眉剑出鞘”的她在祖国参加奥运依然受到了热烈的掌声，赛后打出的“祖国好”的条幅，全场更是爆发了雷鸣一样的掌声。

达纳，伊拉克的一个短跑运动员，伊拉克仅有的7名参加北京奥运的运动员之一，也是唯一的女性。美军进入伊拉克后，宗派仇杀使伊拉克一度笼罩在极度恐惧之中，什叶派和逊尼派水火不融。达娜是什叶派，而她的教练来自逊尼派。达娜的想法简单而美好，她相信，“体育能使这个国家重新团结起来，不分什叶派还是逊尼派，都是为了这个国家而努力。”正是有了这份信念，达娜忍受了巴格达的险恶环境、冒着狙击手的子弹、穿着一双从约旦买来的二手“新百伦”跑鞋，长年在破旧不堪的场地训练。

埃蒙斯的脱靶，人们惊叹历史的相似，上次的脱靶让他与妻子相会并完婚，这一次再次脱靶，当他一头拱进妻子的怀抱时，全世界为之动容，“其实，你不用为我难过。我在美国，你在捷克，长期相隔大洋的我们，能在北京共度这些日子，已是我最大的享受。亲爱的，别为我哭泣，赢了你，输了世界又如何？”

丘索维金娜今年33岁，她的体操生涯可以说成绩显赫。1996年，丘索维金娜功成身退组建了家庭，儿子阿里什也在3年之后出生了。一家三口的生活，看起来如此的平静而快乐。然而造物弄人，2002年，这个幸福的家庭遭遇了晴天霹雳——在一次突然的呕血之后，阿里什被确诊患上了白血病。由于白血病的治疗费用昂贵，并不富裕的丘索维金娜和丈夫卖掉了房子和汽车，但高昂的医疗费依然压得这个不幸的家庭喘不过气。她坚强地选择了复出参赛，通过获取奖金来挽救孩子。当她获得本届奥运会银牌的时候，也感动着每一个人的心。

刘翔，在人们心中长久以来是奥运的象征，是中国奥运精神的载体，本次奥运他承载了太多的期望和压力，但是这样一个英雄一样的运动员终因伤病倒在了自己奥运会的第一步中，摔倒后的鸟巢，人们呆住了，外媒用“中国惊愕”一点也不过分，虽然一百一十米栏决赛人们看不见刘翔的身影了，但是人们此刻最想的就是希望刘翔尽早的伤愈，人们依旧期盼在赛场上看见他矫健的身影。

男足在这一波关键词里，说实在的有些鸡肋，国奥男足在奥运会的表现让我联想到男篮，“同样是死，有的虽败犹荣”，但是自从看了国奥与比利时的那场比赛，真是恨得我牙根直痒痒，输球输人，我们可是东道主啊！……

宋世雄·韩乔生·焦研峰

CCTV在本次奥运会可谓是全方位的报道，体育解说也有着空前的压力，退休很多年的宋世雄老大爷也回到了演播室，从电视机听来，声音依旧铿锵有力，宝刀不老！

“韩大嘴”在本届奥运会也有了新的惊喜，久未更新的“韩乔生语录”也有了新的内容，诙谐幽默，在紧张的奥运赛场中也有了别样的乐趣。同时，同为大连人的焦研峰的加盟，也让我们在央视的奥运节目中听到了来自家乡的声音，同时，他独有的风格也赢得了“韩乔生第二”的称号……哈哈……

烤鸭·友谊·容纳

要说北京的美食什么最出名，北京烤鸭当占先，外国友人来趟咱北京尝尝地道的北京烤鸭，不也是不枉此行不是？同时在整个奥运中体现的友谊、包容更是令所有参与奥运感受奥运的人所感动的，从这一点，我觉得北京奥运，成功！

难说再见

明天就是2008年8月24日了，这一天第29届夏季奥运会将落下帷幕，奥运会闭幕式主题歌《难说再见》也已经在网上可以下载了，其实这首歌也说出了我们这些参与奥运、感受奥运的人的心声，这届奥运我们不容易，但是我们觉得很充实很有意义，也很值得。奥运即将结束，但是我们对于奥运却是“难说再见”！

不打无准备之仗--如何战前准备 

（一）为什么要进行充分准备 

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ 

（二）准备一份充足的名录 

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。 

有些业务员手里为什么没有客户？ 

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！ 

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？ 

1. 你的客户在哪里? 

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。 

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。  2. 寻找客户的方法. 

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： 

查阅各种汇编资料。 

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 

查找广告黄页。 

到图书馆查阅行业出版物。 

上网查找。 

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 

注意收集各种媒体上的广告报道。 

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。 

通过亲朋好友、同学、同事介绍。 

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ 

到专门卖名录的机构去买。 

名录互换 

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 

快速建立人脉的方法--出席各种会议 

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

 3. 如何了解你的客户? 

--了解客户什么？ 

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。 

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？ 

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 

--如何了解对方情况？ 

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。 

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 

（三）准备一套最得体的台词 

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 

见面的台词--开场白； 

介绍项目的台词； 

反对问题的应对台词； 

对一些情况的了解和见解的台词。 

如何熟悉这套台词？ 

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。 

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！ 

（四）准备好所需的道具 

1.一张有吸引力的名片。 

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。 

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此： 

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。 

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。 

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。 

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。 

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。 

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。 

 2.一台笔记本电脑。 

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。 

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。 

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。 

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。 

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。 

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。 

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。 

4.确定好操作的路线。 

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。 

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

 第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。 

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？ 

一．约见的方式： 

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。 

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法： 

传真-- 

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 

短信-- 

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。 

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 

二、约见的模式： 

撒网--跟进--确认 

撒网-- 

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。 

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。 

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。 

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。 

电话如何撒网？我的做法一般是这样的： 

有两种方法。 

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。 

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。 

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？ 

我的做法是： 

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！ 

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。 

跟进-- 

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。 

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。 

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 

"我很忙，没时间。" 

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？ 

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。" 

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

                颈椎的24小时保养
　　 亡羊补牢永远比不上未雨绸缪，与其等到颈椎受伤，再去接受长期繁琐的治疗，还不如先发制人，主动出击，让颈椎受到我们的精心照顾，不发生事故。
　　
     保养秘笈一 7：00
　　 早晨主动调温
　　 古人喜欢穿长衣服，一方面是为了礼仪，其实另一方面也是养生之需。无论冬夏，都要给自己的颈椎以舒适的温度。即使是为了美丽，也要在办公室准备一件披肩，以保护好颈背部。偶然有受寒现象，给自己煎一碗驱寒汤：材料是红糖2汤匙、生姜7片，水煎10分钟，饮用1~2次就可以驱走寒气。
　　
     保养秘笈二 10：00
　　 5分钟的颈椎操
　　 即使身处人多的办公室，你也可以很好地保养颈椎，比如利用工间休息练习一下颈椎操：端坐，全身不动，单头部运动，分别做低头、抬头、左转、右转、前伸、后缩；顺、逆时针环绕动作。每次坚持5分钟，动作要轻缓、柔和。
　　
     保养秘笈三 14：00
　　 两种按摩的方法
　　 经过一个上午的工作，到了下午两点钟，可能脖子早已疲惫不堪，精力有些不支，这里有两个最简单的急救方法：
　　 (1)脖子后面，从头颅底端到躯干上部这一段分布着百劳穴的3个点。在不遗余力工作时，不妨抽出短短几分钟来按摩这3个反应点，即刻缓解颈椎疲劳，放松全身。
　　 (2)两手手指互相交叉，放在颈部后方，来回摩擦颈部，力度要轻柔，连续摩擦50次，颈部发热后，会有很放松和舒适的感觉。
　　
     保养秘笈四 18：00
　　 做做户外运动
　　 软骨组织的营养可不是通过血液供给的，而是通过压力的变化来进行营养交换。如果缺乏活动的话，软骨就会遭遇营养不良，进而导致退化，增加户外活动是养护颈椎的方法之一，要向你推荐的运动项目是游泳、打球、练瑜伽等。

     保养秘笈五 20：00
　　 晚餐补肾加分
　　 作为一位忙碌的白领，你可能没有足够时间准备健康营养的早餐和午餐，那晚餐的时候可以吃一些营养骨髓的食物。中医认为胡桃、山萸肉、生地、黑芝麻、牛骨等具有补肾髓功能，可以把这些材料加入到你的晚餐中，以起到强壮筋骨，推迟肾与脊柱蜕变的效果。
　　
     保养秘笈六 21：00
　　 学学大鹏展翅
　　 看电视的时候，你可以学一学大鹏展翅：轻轻弯腰至90度，两个手臂模仿大鹏飞行一样伸展开，但可不要将头抬起来，越高越好，坚持5分钟。这个动作可以帮助你增加颈椎部肌肉的韧性。
　　
     保养秘笈七 22：00
　　 享受中药热敷
　　 将小茴香些许、盐半斤一起炒热，装入布袋，放在颈背部热敷30分钟。每日1次。可改善颈背部血循环，缓解肌肉痉挛。注意，别让温度太高或时间过久。
　　
     保养秘笈八 23：00
　　 选择健康枕头
　　 枕头和床也是颈椎的亲密伴侣，枕头过高或者过低，床垫过于柔软都会连累颈椎。枕头宽度应达肩部，中间低，两端高的元宝形的保健枕头对颈椎有很好的支撑作用，可以让颈椎得到很好的休息；对于颈椎不好的人来说，木板床、棕绷床是上选，而那种过分柔软的床肯定不利于颈椎。
　　

　　不良习惯让颈椎提前老化
　　颈椎病之所以提前光顾我们，就是因为我们的颈椎每天总会有意无意地遭遇到一些损害，有些是可以避免的，而有些却是不得不面对的。而我们能做的就是提前对它们的起因有所了解，并在第一时间加以预防。
　　劳损纠缠
　　【中医解码】 毋庸置疑，长期慢性劳损是导致年轻人颈椎提前老化的最主要原因。中医有“五劳所伤”的说法，意思是说，如果我们长期保持某一种活动状态，就会破坏机体的平衡状态，最终损害健康。如果长时间保持低头工作这单一的姿势，忽视了给颈椎休息，使颈部肌肉过度疲劳，导致身体重力全部压在颈椎上，长期如此，就有可能诱发颈椎病。
　　寒湿偷袭
　　【中医解码】 女性体质天生比较寒，容易四肢冰凉，对气候转凉特别敏感。居住环境寒冷、嗜好寒凉食物、穿戴过少、过劳都容易损伤身体阳气，从而使得筋骨虚寒、风寒湿邪容易乘虚而入。外界环境的风寒湿因素可使颈部肌肉痉挛、小血管收缩,导致软组织血循环障碍，久而久之，就会引起颈椎病。
　　不良姿势
　　【中医解码】 人体脊椎有特有的生理曲线，如果我们违反规律，长期让它处于一个姿势，终会导致机体失衡，血液循环不畅，造成筋骨损伤。比如，长时间躺着看电视，坐车打盹都是让颈椎很受损的举动。
　　机体亏虚
　　【中医解码】 营养不良、心情抑郁、活动少了等因素都有可能导致体质下降，肝肾亏虚、筋脉失养。一旦肾气亏损时就会腰膝酸软、骨钙流失、退化，如果碰上劳损过度或是寒湿来袭就很容易引发颈椎问题。
　　
   颈椎病的几个症状
　　一旦出现脖子酸疼、落枕等情况，有些人就非常紧张，担心自己一定是得了颈椎病。其实，这种情况多是颈椎过度疲劳所致，改变姿势，多让颈椎休息，一般都能自行缓解。颈椎病除了脖子酸疼外，通常还会有头晕、目眩、胸闷、恶心、呕吐、四肢麻木、走路打飘等症状。可去医院通过X片、核磁共振、椎动脉造影等来确诊。

　　你的颈椎还好吗？柔韧、灵敏、强健……这些形容词是不是已经渐渐远离了你，取而代之的是你的颈椎常常跟你闹别扭？
　　1. 也许是常开车的缘故，最近你常常感到四肢无力，走起路来打飘？
　　2. 在最近的几个月里，你发生了几次莫名其妙的落枕事件？
　　3. 除了颈部不适外，你经常头晕、眼花、心慌，你联想到了心脏病？
　　4. 写完了明天开会要用的策划案，你发现整个肩膀酸疼得抬不起来？
　　5. 颈背酸痛，你抽空去附近美容店按摩，情况好转，没过几天情况更糟糕？
　　6. 在装扮上，你从不落伍，夏天吊带装、冬天低领衫，常常露出你性感的脖颈？
　　7. 你的视力又下降，该换眼镜了，而且眼睛还特别容易疲劳，怕见光，爱流泪？
　　 如果你已经具备某些上述特征，那么就要警惕颈椎病来袭的可能性了

    路上，还算顺利，就是太困了。在四惠东换乘时，碰见一个什么广播电台的采访单双号限行感受，感觉也就一般般……不过还是说了一堆。

    在八宝山站点一天，把这个站点又重新布置了一遍，还可以，毕竟这里逼近墓地，太花哨也不好…………工作日志简单到此……

    新闻报道的数据很令人振奋：“3条新线开通试运营后，北京轨道交通运营里程将达到200公里，运营车站共有123座，乘客选择地铁出行可以在16个换乘点实现不同线路间的换乘，通达京城的东南西北。”200公里的运行里程、123座地铁车站、16个地铁换乘站，这些数据无不彰显着北京地铁的网络化。但是，透过这些新闻、数据背后，又不禁感到一丝的失望……

    三条线中对老百姓关系最大、最经济、最让老百姓实惠的就数十号线。十号线从海淀巴沟到朝阳劲松，穿越海淀、朝阳两区，虽说只经过两个行政区，但这两个区在京城的城八区来说都是巨无霸、金钟罩的区。十号线所经路径，由巴沟出发经海淀南路、知春路、北土城西路、北土城东路、太阳宫路、东三环路到达劲松。沿线既有大量的住宅区——万柳、劲松、牡丹园，又有中关村、CBD的商务中心，还有燕莎、双井等商业中心。所以，这条线在北京的作用可见一斑。同时，乘坐这条线可以在国贸站换乘1号线、在三元桥站换乘机场线去airport、在芍药居站和知春路站换乘13号线、在惠新西街南口站换乘5号线，所以这条线可以很好的融入已建成五条地铁线的北京地铁网络中，这能更好的使沿线居民的出行方便。同时，以双井站为例，平乐园、焦化厂、广渠路一代的居民通过公交车进入双井后，就可以搭乘地铁到达市区，出行也就会更省时了。20号开通了，而这也是北京机动车辆但“单双号”的头一天，可以说为了市民选择公共交通的方便，地铁公司是尽了力了。为了这条线，地铁公司和建设公司可谓下的功夫很大，全线有十个艺术车站。

    地铁10号线被定位为“都市前沿线”。记者昨天从北京轨道交通建设管理有限公司获悉，即将通车的地铁10号线的装修艺术品已全部安装完成，这些以“行云流水、流光溢彩”为主题的艺术品设置地点“锁定”在健德门、农业展览馆站等10个车站。色彩鲜艳、跳跃，图形抽象的艺术品“点亮”了黑白灰的装修主色，成为10号线的视觉焦点。据轨道建设公司规划部部长陈曦介绍，没有穿越老城区的地铁10号线被定位为“都市前沿线”，因此全线装修用黑白灰的主色体现现代感。

    　　据了解，北边位于三四环之间的线路车站用较多的蓝色系艺术品体现“行云流水”，东部下穿三环的线路车站则体现了“流光溢彩”。

　　■供图/轨道交通建设公司

　　１巴沟站

　　抽象图象体现城市脉络的形象

　　２知春里站

　　抽象的电路板图案表明该站距中关村较近

　　３西土城站

　　蓝色色块反映学术领域不断发展

　　４健德门站

　　临近八达岭高速，长城浮雕设置于站厅侧墙

　　５北土城站

　　与此站换乘的奥运支线车站设青花瓷门套

　　６三元桥站

　　抽象的板块和不同颜色反映世界能源的分布状况

　　７亮马桥站

　　搪瓷钢板烧制艺术品

　　８农展馆站

　　大幅剪纸反映农耕文化

　　９团结湖站

　　车站分离岛的特殊造型，反映了东部城区的流光溢彩

　　１０呼家楼站

　　用各种色块表达城市的剪影

这就是“青花瓷”站——北土城站

    在“青花瓷站”按照原计划可以换乘地铁八号线（奥运线）进入奥运会的主场馆群，但是前两天奥组委传来消息，“奥运会期间十号线、八号线将不能在北土城站换乘，八号线将关闭北土城站。”此消息一经发布在网上可谓引来一阵非议，懂得轨道交通的人应该清楚，在成网络的地铁运营中，一条独立于网络之外的线路是没有多大实际意义的，而且八号线就只有四站，还都在奥运会的主场馆区域，可以说它的一期工程就是为了奥运而诞生的，离开了奥运有多少人闲着没事换你八号线去“水立方”、“鸟巢”、森林公园？而奥运期间，将通过奥运专线公交接驭十号线和八号线，那既然都公交接驭了，那么干脆就乘坐公交车进入奥运主场馆群得了呗？？哎……

    机场线的开通对于普通老百姓来说没有什么实在意义，票价25元，再说也没人会闲着没事去机场遛弯。不过这趟线的开通倒是极大的方便了去机场的朋友，很显然可以缓解一下机场高速的拥堵了……

    总之，对于十号线我是相当期待啊！

遇到炸弹袭击怎么办？

爆炸事件是非常难以防范的，而且一旦发生，波及范围广，只要你在场就难免受到伤害。所以防范爆炸的方法只有提高警惕，（当然也不必整天神经兮兮的，绝大多数国家和地区还是安全的）但是是所在地区有不安定因素存在的时候，要减少去人员聚集场所，如果在这些场所发现有被人长期遗弃的行李、包裹等，应当提高惊觉，必要时向警方报告，千万不要移动甚至试图打开这些东西。如果你在中东等一些不安定地区旅行，还有防范人体炸弹的威胁！应当注意那些穿着肥大衣服（特别是瘦人穿肥大衣服的）、目光呆滞、行动鬼祟的人！垃圾箱是个隐匿炸弹的好场所，所以提醒大家，在公共场所最好远离垃圾箱！
    如果爆炸不幸已经发生，只要你还清醒，首先要作的事情就是要快速离开现场！因为你无法确认是否还有第二次爆炸发生！但是如果此时你听到枪声或者有人在发出威胁性的叫喊，则应当立刻停止行动，就地卧倒或者就近寻找掩体隐蔽！因为此时必然有恐怖分子在与警方交火或者射杀企图抵抗者，此时如果你乱跑，有可能成为恐怖分子射杀的目标！
特别提醒各位：在局面一时还没弄清楚的情况下，盲目的去寻找幸存者和救人是愚蠢的！当恐怖袭击突然发生的时候，保护好你自己是第一位的！

遇到枪战怎么办？
    如果遭遇到枪战，那么千万不要惊惶失措的乱跑，而是应当就地卧倒！就地卧倒应当迅速，不要去顾及场地干净与否、是否有积水污垢等等。因为子弹的飞行速度和自动武器的射击速度是非常快的！象恐怖分子常用的AK－47自动步枪，几秒钟内就能把你打成筛子！卧倒后可以适当的观察一下地形，如果有可能可以快速移动到掩体后面。但是这些掩体应当能够有效的阻挡子弹。诸位不要相信警匪片里面的一些场景，高速飞行的子弹决定了它拥有惊人的贯穿力！
    如果在枪战中有手榴弹飞到你的身边，那么情况就复杂一些了！这要分两种情况：如果手榴弹落在距离你1.5米的范围外，那么你应当立刻向远离手榴弹的方向扑出并卧倒，如果能躲到什么东西后面更佳。因为手榴弹爆炸的时候杀伤是范围是存在一个死角的（大概和地面呈30度角），所以，你躲藏在这个角里面较安全一些；但是如果手榴弹落在你的脚下（1米范围内），那么你无论如何都要立刻把手榴弹用脚踢出去，然后向反方向卧倒！（不能用手捡起来再扔，因为大多数手榴弹的爆炸延时只有3秒），在这样近的距离内，即使是卧倒，手榴弹仍然能把你炸碎！
    请不要过分的相信警察！在枪战中，警察有时候也会象土匪一样的乱射一通！而且，如果你恰巧夹在警匪双方战场的中间地带，乱跑乱窜，只能给双方当作靶子打。所以最好的办法是趴着别动，直到枪战结束。

下面是一些相对安全和不安全的掩护物：
灌木从：如果谁要是想在灌木丛后面躲避子弹，那简直是疯了！灌木丛阻挡子弹的能力象纸一样的脆弱。任何子弹都可以把灌木丛后面的你挂掉。但是灌木丛可以有效的扰乱射击者的视线，特别是在夜幕下，是个逃脱的好屏障。
垃圾桶、木箱、油桶：真正的子弹打到这些东西上绝对不会象电影上那样火星乱飞，而是穿其而过，所以说，躲在这些东西后面毫无意义。子弹穿过这些东西后，杀伤力丝毫不会减弱。而且，子弹还有可能会引起油桶内的油料燃烧或者爆炸。
汽车：汽车似乎是个好的掩体。其实不然！汽车2毫米厚的蒙皮其实象垃圾桶一样的脆弱！在50米距离内，6毫米以上的任何枪弹都能把汽车射个对穿！汽车只有两个部位是子弹难以射穿的。一个地方是发动机，一个地方是轮胎。发动机部位错综复杂的机械部件和厚重的发动机机壳能有效的阻挡枪弹。而轮胎上的橡胶凭借其优良的弹性能给你最大可能的保护。但是汽车的油箱一旦被击中，那就意味着你遇到大麻烦了。
门、家具：世界上没有一扇普通的门板是防弹的！相同道理，家具也是一样的。但是，家具和门倒是可以为你躲避手榴弹和炸弹的伤害提供一些帮助。因为手榴弹和炸弹的杀伤作用主要是依靠气浪和弹片，如果不是近距离的爆炸，躲在家具后面的你可能会受到一些伤害，但一般不会立即要了你的命。
玻璃门窗附近：破碎的玻璃其杀伤力是远远出乎你的预计的，尤其是玻璃在爆炸力的作用下，其威力不次于普通枪弹。在两伊战争地导弹袭城战中，高爆炸药产生地起浪甚至可以把玻璃打进钢筋混凝土中。（因为玻璃虽然脆，但是硬度非常之大，要超过钢铁十几倍，在高速的运动中，可以削铁如泥）所以，如果枪战结束后，你满身扎满碎玻璃的尸身被发现后，是件很没面子的事情。
土堆：土堆是个决好的掩体，它能有效的阻挡子弹和爆炸的伤害。在抗战期间，八路军就曾经躲藏在堆上黄土的桌子下面来低档机枪子弹，可见土堆阻挡子弹的能力非同一般。
水泥和砖墙：钢筋混凝土的水泥墙和普通砖墙都能相当好的阻挡子弹。但是这不包括高层建筑上的轻质空心材料，这些轻质空心材料很容易被自动步枪子弹击穿。但是无论如何，墙体是个很好的掩体。因为即使它不能有效的保护你不被枪弹击伤，起码能让射手看不到你。

被劫持为人质怎么办？
    一旦你不幸被劫持为人质，那么首先不要惊惶，尤其是MM们，不要乱喊乱叫，歇斯底里的乱蹦乱跳。不然恐怖分子一旦觉得你这样可能给他带来麻烦，很可能会用一粒“花生米”来让你保持安静。要尽量的向劫持者表示你的顺从，不要呼喊，不要有大的动作，尤其是不要主动试图和劫持者有身体上的接触！如果你要有什么动作，一定要首先征得劫持者的同意，并且让他知道这样的动作不会对他造成任何的伤害。总之，你一定要想办法稳定劫持者的情绪，特别是那些身上有爆炸物的劫持者。如果劫持者情绪相对的稳定，那么你可以尝试和他交谈，如果你的谈话技巧足够高，不排除让他放下武装的可能。但是这样的尝试有一定的危险性，特别是针对怀有政治目的的恐怖分子根本无效。如果劫持者情绪相对稳定，你可以小心的尽量想办法使劫持者背对窗户和门，这样可以让劫持者在警方破窗而入的时候反映迟缓。如果劫持者是抱住你的，而劫持者身上又无爆炸装置。那么你应当小心的观察窗户外面有无高楼、山坡、车辆、树丛等，如果有，那么你应当尽量的减少身体的晃动，如果有可能，应当让劫持者处于窗户附近。这样做的目的是给外面可能存在的警方狙击手提供好的射击机会。如果警方的狙击手开始击杀劫持者，那么在你感觉到劫持者身体中弹的时候，应当尽快的和劫持者脱离接触，并且快速的找到地方躲藏或者冲出房间。
    如果你在动荡国家和地区被武装组织劫持为人质，那么你要首先声明你的国籍和职业，不要作任何徒劳的努力，相信你的国家和政府会尽快在外交上作出努力进行营救的。
    总之，一旦成为了人质，首先要保持镇静，不要激怒劫持者，并且寻找机会逃脱或者给警方创造好的营救机会。

遇到"脏弹"袭击怎么办？

1、  什么是"脏弹"袭击？

"脏弹"是一种大范围传播放射物的原始方法。脏弹的正式名称叫"散布放射性装置"，它不产生核爆炸。当炸药被引爆时，炸弹就向周围地区喷发放射性物质。

2、  预先做好哪些准备

预先充足的食物、水、衣物和化妆品，在屋里呆几天。一旦有人受到放射性的污染，可用粗制普通肥皂清洗，这样可以起一定的保护作用。准备一个急救箱、一个手电筒和一台直流电收音机，收听新闻和民防消息也非常重要。还应当准备一些备用电池。

3、  袭击期间怎么办？

呆在屋里或迅速躲进屋里，最好是地下，等到可以安全离开是再出去。如果不处在爆炸杀伤范围之内，请远离爆炸区域，如果可能最好呆在上风方向，因为放射性颗粒会顺风而下。如果觉得自己受到了污染，而又没有条件去医院就医，那就尽快脱掉衣服。不要把衣服带进屋里，因为那样有可能传播污染。径直来到淋浴间，用粗制普通肥皂彻底清洗全身。某些种类的放射物质无法穿透坚固的墙壁，因此如果没有条件撤离的话，呆在屋里可以提供一定的保护。不吃污染食物，不咬污染手指甲非常重要，以免间接吃进放射物。某些种类的放射线可通过大量饮水从体内冲刷掉。

4、  袭击后怎么办？

不要前往污染严重的地区，最好选择未受污染的路线撤离污染区。否则的话，就呆在屋里。

遇到化学武器袭击怎么办？

1、什么是化学武器袭击

化学武器袭击包括有毒的气体、烟雾剂、液体或化合物。

2、预先做好哪些准备

除了预备与预防脏弹袭击所需的同样的急救箱和供给外，还要事先裁剪几块塑料布，蒙上门窗和通风设施，用导管带封住塑料布，防止化学物质渗入，还要准备肥皂和水清洗受到污染的皮肤。

3、袭击期间怎么办

收听电台新闻，听从当局指导，或留或撤。如果当局要求呆在屋里，那就关闭所有通风设施，封死门窗和屋内通风孔，不间断地收听电台新闻。如果撤出，那就呆在上风方向，找一避风处。透过一块湿布呼吸可以起到最低限度的保护作用。不要跑出房间帮助袭击中的受伤者，除非当局表示这样做是安全的。

4、袭击后怎么办

遭受化学武器袭击的症状包括视力模糊或眼睛发炎、呼吸困难和恶心。如果不能马上得到医疗帮助，那就脱掉所有衣服，摘掉眼镜和隐形眼镜，自行排除污染。脱衣服时用剪刀剪开衣服，不要从头上脱，把衣服丢在屋外或放入塑料袋。用水冲洗眼睛。用肥皂和水轻轻清洗受污染的部位，然后浸泡。换掉衣服，寻求医疗帮助。

遇到生物武器袭击怎么办？

1、什么是生物武器袭击

生物武器袭击涉及细茵，病毒或天然毒素，可以致伤致死。

2、预先做好哪些准备

除了准备与预防“脏弹”袭击一样的急救箱和供给之外，还要裁剪塑料布蒙上门窗，防止细菌进入房间，用导管带封住塑料布，准备好肥皂和水，清洗受到侵害的皮肤，预备一个急救箱治疗伤处，对受到细菌污染的物件进行消毒。

3、袭击期间怎么办

收听电台新闻，听从当局指示，或撤或留。如果当局要求呆在家里，那就关闭所有通风设施，封死门窗和屋内通风孔，不间断地收听电台新闻。１平方米容纳的空气可供一人生存５小时。如果在屋外，要呆在上风方向并寻找一个避风处。

4、袭击后怎么办

很多情况下，人们不知道自己已经受到生物武器袭击，直到出现症状，求医看病时才明白。

如果接触了可能引起感染的物质，应立即脱掉衣服和随身物件并装入袋中，并当即用温热的肥皂水清洗身体，然后寻求医疗帮助。